Objetivo do Cargo: Fortalecer o relacionamento com empresas associadas ao IBGC e parceiros estratégicos representar institucionalmente o IBGC em empresas prospects. Reporta-se à gerência de Expansão Regional e à diretoria de Expansão e Parcerias.

Principais Responsabilidades:

Atendimento B2B: Acompanhar a jornada de governança das empresas associadas e prospects. Atuar no relacionamento através de reuniões periódicas; acompanhar as demandas das empresas e direcioná-las considerando o portfólio de produtos e serviços do IBGC; representar o IBGC em visitas institucionais às empresas associadas e prospects.
Expansão B2B: Estruturação da estratégia de expansão B2B e elaboração da rotina de engajamento com prospects. Levantar dados e realizar análises críticas para influenciar iniciativas voltadas as empresas, propondo soluções processuais alinhadas com a estratégia e resultados do IBGC; apoiar a definição e monitoramento de indicadores de desempenho da área. Atuar no planejamento de projetos estratégicos para expansão do IBGC.
Gestão de stakeholder-chave: estruturar e acompanhar grupo de embaixadores do IBGC. Apoiar na formação de parcerias estratégicas para o IBGC; facilitar a comunicação e alinhar expectativas entre IBGC e parceiros; supervisionar a organização de eventos.

Experiência Profissional: Atendimento ao cliente, Comercial e vendas, Relações institucionais, Captação de recursos.

Escolaridade:

Graduação: Administração, Marketing, Relações Institucionais, Publicidade e Propaganda e áreas a afim.
Pós-graduação: gestão empresarial, comercial e vendas, marketing, captação de recursos, ESG ou outras (desejável).
Conhecimentos e Habilidades:
Atendimento ao cliente;
Estruturação de processos e funil de vendas;
Habilidade de negociação;
Redação excelente;
Experiência com sistemas (CRM; SAP, entre outros) e facilidade em se adaptar com novas tecnologias e novos sistemas de gestão;
Conhecimento de Pacote Office (Word, Excel e Power Point).

Características Pessoais:

Escuta Ativa;
Construção de storytelling;
Alta habilidade de negociação;
Pensamento analítico;
Comunicativo(a) e bom relacionamento interpessoal;
Comprometido(a) com excelência e orientado(a) a resultados;
Dinâmico(a), criativo(a) e flexível;
Organizado(a) e proativo(a);
Disponível para viagens.

Idioma:

Inglês Avançado;
Espanhol - Desejável

Todos os candidatos qualificados serão considerados para as vagas, sem distinção de etnia, religião, orientação sexual, identidade e/ou expressão de gênero, idade, nacionalidade ou deficiência.

Coordenador(a) de Expansão B2B

Híbrido

Seg - sex - 08h às 17h

São Paulo, SP

Clt

A combinar

Vale Transporte

Convênio Médico

Convênio Odontológico

Plano de Capacitação

Horário Flexível

Vale Alimentação e Refeição Flexível

Day off de aniversário

Totalpass